Задачи на опережение
Четыре дня жарких дебатов, брутальной техники и производственных диалогов
На выставке «Уголь России и Майнинг-2024» был услышан каждый, вне зависимости от того, на каком языке он разговаривал — белорусском, китайском или турецком. 800 компаний из 109 городов России в содружестве с партнерами из ЮАР, Казахстана, Индии и других стран сегодня выстраивают новую бизнес-парадигму, где все игроки смогут решить свои сверхзадачи или задачи на опережение — опережение времени, конъюнктуры, технологий.
На двенадцати коммуникационных площадках были запланированы семьдесят девять мероприятий — конференции, заседания, семинары, круглые столы по наиболее актуальным темам. Среди них — панельная сессия по развитию рынка газомоторного топлива в Кузбассе, круглый стол, посвященный мерам государственной поддержки промышленных предприятий региона, рабочая группа по вопросам снижения зависимости угольной промышленности от импорта оборудования, комплектующих, технологий и услуг, а также обсуждение других вопросов, наиболее насущных для угледобывающей и смежных отраслей. По традиции на торжественном открытии выставки выступили первые лица региона, а также заместитель министра энергетики РФ Сергей Мочальников.
— «Уголь России и Майнинг» проходит в Новокузнецке уже более 30 лет, — отметил Илья Середюк, врио главы Кузбасса. — Она стала главным событием в области горнорудной промышленности. Регион готов внедрять разработки ведущих отечественных производителей горно-шахтного оборудования и вспомогательных материалов, а также открыт для диалога с партнерами из дружественных стран.
— Технологический суверенитет — одна из основных задач, особенно в горнопромышленном комплексе, — считает Сергей Мочальников. — Уверен, мы в полном объеме заменим импортное оборудование российским. Очень важно, что выставка проходит в сердце России, в Кузбассе — основном угледобывающем регионе, где есть свои промышленные мощности. Нужно использовать такие мероприятия для привлечения инвестиций в Кузбасс, что позволит создать новые рабочие места, повлияет на благосостояние людей.
На площадках выставки свою продукцию и инновационные разработки представили сто сорок четыре кузбасские компании из двенадцати городов области. В этом году впервые масштабное мероприятие включало в себя дополнительную секцию площадью пятнадцать тысяч квадратных метров для размещения экспозиций с тяжелой техникой. Это позволило принять еще большее количество участников. Всего же, по подсчетам организаторов, за четыре дня работы выставку посетило более шестидесяти тысяч человек.
Выставка собрала рекордное количество экспонентов из России и стран мира — примерно на 20% больше, чем в прошлом году.
Ломая стереотипы
В технологической буровзрывной компании «АЗОТТЕХ» уверены, что будущее — за оборудованием, позволяющим сделать производственные процессы в горнодобывающей промышленности наиболее безопасными, экологичными и эффективными. Сегодня предприятие в этом преуспело и предлагает свои передовые решения кузбасским угольщикам.
— Система автоматизации наших смесительно-зарядных машин позволяет производить взрывчатое вещество с так называемым нулевым кислородным балансом, — рассказывает Станислав Копытов, руководитель сервисной службы компании «АЗОТТЕХ» — Мы дозируем компоненты таким образом, чтобы после взрыва выделялись только углерод и пары воды. В атмосфере не должно быть частиц топлива или масла. Максимальный комфорт при использовании наших технологий и минимальное вмешательство в окружающую среду — вот наша задача. Это наш вклад в экологию.
Кузбасс является целевым регионом для компании «АЗОТТЕХ». Его связывает долголетнее сотрудничество с рядом здешних предприятий, среди них — «КРУ-Взрывпром», «Взрыв-ресурс» и завод «Знамя».
Чтобы увеличить присутствие на рынке и привлечь новых партнеров, компания расширяет ассортимент продукции. Уже запущено производство установок для приготовления растворов, в том числе для обеспыливания дорог, обеспыливания участков после взрывных работ, а также для противообледенительной обработки. В компании понимают, что для Кузбасса, где львиная доля угля добывается открытым способом, предложение более чем актуальное.
Не менее актуально и повышение безопасности процессов при одновременном снижении издержек. Именно такого эффекта можно добиться благодаря цифровизации, и новый продукт компании — система высокоточного позиционирования смесительно-зарядных машин для автоматизации и контроля заряжания ПВВ AISTblast, релиз которой запланирован на 2024 год — отличный тому пример.
В течение всех шестнадцати лет своего существования компания «АЗОТТЕХ» динамично развивается, и западные санкции не стали тому помехой. Скорее возымели обратный эффект. Сотрудники признаются, что уход партнеров из недружественных стран с нашего рынка восприняли не как кризис, а как новые возможности.
— Вместе с другими российскими предприятиями мы начинаем создавать оборудование, которое ранее в стране не производилось, — дополняет Станислав Викторович. — Да, мы в какой-то мере ориентируемся на западные аналоги, что-то дополняем, разрабатываем конструкторскую документацию, проводим ряд испытаний, стремясь сделать продукт более совершенным. Кстати, это тот путь, которым когда-то шли китайские инженеры и, надо отдать им должное, — преуспели на этой стезе.
— На выставке в этом году мы не видим крупных европейских игроков, — подытоживает Мария Ипатова, руководитель отдела маркетинга компании «АЗОТТЕХ». — Рынок предлагает отечественному производителю карт-бланш. И наша миссия сегодня — сломать стереотипы относительно качества российской продукции (ведь в обществе ошибочно принято считать, что высокое качество где-то за рубежом, а отечественный производитель недотягивает). К этой цели мы идем, и идем успешно, одновременно замечая, как растет конкуренция именно среди российских производителей, но нас это не сбивает с курса, потому что только в условиях конкурентного рынка возможен качественный рост. Однако и совместная работа с зарубежными компаниями не останавливается, просто сегодня наш взгляд сфокусирован на партнерстве с производителями из дружественных стран. Так, на выставку мы приехали совместно с коллегами из Индии, чтобы представить буровые установки PRD Rigs от компании с более чем 50-летней историей, поставляющей свои установки по всему миру, а теперь и в Россию.
Обогащение с переездом
Не просто крупный игрок в области производства технологичного оборудования для горнорудной, химической, пищевой промышленности, а компания с глубоким пониманием социальной ответственности и поистине миссионерскими задачами — ООО «Технология и механика» ставит глобальные цели и поэтапно их достигает. Сейчас в приоритете у нее — производство оборудования для обогатительных фабрик с использованием технологии будущего.
— Наше новое направление — небольшие модульные обогатительные фабрики, — делится подробностями Виталий Титов, директор компании «Технология и механика». — На сегодняшний день большая крупная фабрика — это в первую очередь крупный инвестиционный проект, который может себе позволить далеко не каждая угольная компания. Зная это, мы разработали и предложили рынку разборную и быстро перемещаемую модульную фабрику. Удобство в том, что ее можно оперативно транспортировать в районы добычи угля. Эта прорывная технология позволяет клиенту получать быструю прибыль при небольших финансовых и временных затратах.
— В сотрудничестве с кузбасскими угольщиками руководство ООО «Технология и механика» видит большую перспективу, — подчеркнул Виталий Титов. — Уже сегодня ряд крупных угледобывающих компаний Кузбасса успешно использует наше оборудование.
Несмотря на емкость кузбасского, да и в целом российского рынка, производители держат руку на пульсе, стараясь по возможности расширять свои экономические горизонты.
— Мы работаем со странами СНГ, также нам интересен Африканский континент, Индия, Малайзия, Индонезия, — рассказывает о планах на будущее Андрей Титаренко, коммерческий директор компании «Технология и механика». — В этом сотрудничестве мы видим большой потенциал и еще не раскрытый в полной мере ресурс.
Несмотря на заявленные масштабы, приоритетом организации является качество и успешность каждого отдельно взятого проекта и экономический эффект, полученный клиентами. — У нас нет цели — просто продать, — говорят производственники. Свою философию они определяют так: «Наша миссия — ваш успех». И в подтверждение своих слов готовы предоставить качественное послепродажное обслуживание с индивидуальным подходом.
В ближайшее время перед руководящим составом ООО «Технология и механика» стоит непростая задача — создание транснациональной компании, которая не будет уступать западным аналогам и сможет достойно обслуживать в своем сегменте значимую долю российского и зарубежного рынков.
В перспективе — Донбасс
Компания ООО «МВК по взрывному делу» демонстрировала на выставке «Уголь России и Майнинг-2024» инновационное цифровое средство взрывозащиты горных выработок — автоматическую систему АСВП-ЛВ.МФУ. Для повышения качества обслуживания поставляемых средств взрывозащиты в Кузбассе был открыт сервисный центр с квалифицированным персоналом, полностью оснащенный необходимым оборудованием и расходными материалами.
— В настоящее время при широком внедрении цифровых технологий, в том числе в области промышленной безопасности, на смену механическим системам пришли средства взрывозащиты АСВП-ЛВ.МФУ, позволяющие поднять обеспечение безопасности на новый уровень, — рассказывает о технических тонкостях Юрий Горлов, генеральный директор ООО «МВК по взрывному делу». — Данные системы имеют несколько исполнений, адаптированных под различные горнотехнические условия применения. Они позволяют как локализовать возникшие взрывы в горных выработках, реагируя на параметры взрывного процесса, так и предупреждать взрывы, оперативно гася вспышки или источники воспламенения метана. Системы могут оснащаться набором выносных датчиков, реагирующих на ударную волну или спектр излучения вспышки метана (данные датчики разработаны специально для этих систем и являются уникальными в угольной отрасли). Также АСВП-ЛВ.МФУ сертифицированы на подключение к шахтным информационным сетям по кабельным или беспроводным линиям связи, могут управляться по команде диспетчера или МФСБ шахты, выполняют требования о дистанционном мониторинге срабатывания средств противоаварийной защиты. И, что очень важно, они оснащены резервным источником питания, надежны, долговечны и не требуют дорогостоящего обслуживания.
Системы АСВП-ЛВ.МФУ, обмениваясь информацией как с диспетчером, так и с соседними системами, позволяют организовать единую сеть взрывозащиты в горных выработках и применимы для сложных комплексов контроля и управления средствами обеспечения безопасности с перспективным программным обеспечением.
— Если говорить о спросе, то сегодня практически на каждой шахте Кузбасса установлено наше оборудование, — прокомментировал Андрей Козлов, директор ремонтно-сервисного центра компании ООО «МВК по взрывному делу». — Поэтому сейчас наши клиенты — шахтеры — приходят к нам, чтобы уточнить нюансы, и чаще всего их вопросы связаны с работой электроники системы. Здесь, на выставке, к нам подходили ребята из Донбасса. На шахте, где они работают, также применяют наши системы. Они были рады увидеть знакомое оборудование, которое успешно себя зарекомендовало в процессе эксплуатации. Гости из Донбасса нашли для себя полезной встречу с производителями средств взрывозащиты. Мы обменялись контактами и, конечно, с удовольствием будем работать с донецкими шахтерами. Надеемся, что поставки оборудования на Донбасс станут массовыми, а в будущем наша компания откроет в новом регионе свой ремонтно-сервисный центр.
«Системы» трезвости
Как сделать будни промышленников трезвыми и производительными, а работу не только высокотехнологичной, но и безопасной, знают в компании из Санкт-Петербурга «Лазерные системы». Их высокоточные алкотестеры, представленные сегодня в Кузбассе, нацелены на то, чтобы облегчить задачи сотрудникам охраны труда и позаботиться о репутационном капитале будущих заказчиков.
Компания плотно занимается научной деятельностью, работая даже в космической отрасли, но сибирскому рынку сегодня «Лазерные системы» предлагают насущную и очень полезную продукцию — алкорамки.
— Потребителем может быть любое предприятие — и малое, и градообразующее, где установлены турникеты при входе, — поясняет Дмитрий Звездаков, региональный менеджер по продажам по Сибирскому федеральному округу компании «Лазерные системы». — Само измерение происходит по выдоху при помощи оптического спектрального анализа. И если в выдохе есть пары этанола, то алкорамка реагирует — загорается красный свет и турникет блокируется. Результат зависит от порогового значения, заданного системе. Мы, как правило, ориентируемся на 0,3 промилле, что соответствует пороговому значению алкотестеров, которыми пользуются сотрудники ГИБДД. Однако настройки могут меняться в зависимости от задачи.
Работают рамки не только на вход, но и на выход. А это значит, употребить на рабочем месте тоже не получится, умная рамка остановит в любом случае.
Есть еще и приятные бонусы: например, высокая пропускная способность алкорамки — около двадцати пяти человек в минуту — и отсутствие необходимости сервисного обслуживания. Никаких запасных деталей и комплектующих не потребуется: установил и забыл. Нужно лишь иногда протирать ватным диском встроенные в систему зеркала.
Для того чтобы компании принимали взвешенное решение, «Лазерные системы» предоставляют свою продукцию на пробную эксплуатацию, и в течение двух недель предприятие может тестировать устройство у себя на проходной. Чаще всего, осознав видимые преимущества нововведения, компании предпочитают с алкорамками не расставаться.
— Вопрос употребления спиртного на рабочем месте в нашей стране, к сожалению, стоит остро, — дополняет Дмитрий Звездаков. — Проблема особенно актуальна в промышленных регионах, на предприятиях, подпадающих под категорию опасного производства. Тут могут быть риски, связанные с остановкой технологического процесса, порчей дорогостоящего оборудования по вине нетрезвого сотрудника, репутационные риски в случае, если информация об инциденте попадет в СМИ.
Осознав это, компании не дожидаются форс-мажоров и принимают меры уже сегодня.
Одним из первых крупных клиентов «Лазерных систем» на кузбасском рынке стала компания Кемеровский «Азот», которая установила на своем предприятии алкорамки еще в 2015 году. Сегодня сотрудничество вышло на следующий уровень и «Азот» готовится к обновлению парка.
Развивать экосистему БВР!
На выставке «Уголь России и Майнинг-2024» команда «НИПИГОРМАШ» презентовала вспомогательную технику для перевозки грузов и персонала в условиях подземных горных выработок. Эта техника выполнена на базе самоходного шасси собственной разработки предприятия, дополненного съемными кассетами разного назначения, например, с КМУ для погрузки и перевозки грузов, ножничным подъемником для оборки кровли, установки электрооборудования и трубопроводов, транспортировки материалов и оборудования и т. д. Конструктив подземных машин хозяйственного назначения от «НИПИГОРМАШ» позволяет быстро сменить одну кассету на другую, что дает возможность выполнять несколько видов работ на базе одного шасси.
В рамках прошедшей выставки «УРиМ» предприятие также анонсировало запуск в серийное производство вращателей для иностранных буровых установок — в частности, Sandvik D50KS и D75KS.
НАО «НИПИГОРМАШ» — одно из старейших предприятий горнопромышленного профиля в России. С 1958 года уральский завод занимается разработкой, производством и внедрением горно-шахтного оборудования, а в настоящее время активно участвует в программе импортозамещения, реализуя комплексную экосистему ведения буровзрывных работ на объектах горнодобывающей отрасли России. В экосистему БВР от «НИПИГОРМАШ», помимо машиностроения, входят собственные технологии приготовления и рецептуры взрывчатых веществ, услуги по производству взрывных и буровзрывных работ, а также сервисное обслуживание.
— Сегодня у нас восемь обособленных подразделений по поставке компонентов для эмульсионной взрывчатки, патронированных взрывчатых веществ и оказанию полного спектра буровзрывных работ, — рассказал Михаил Дубровин, менеджер по продажам НАО «НИПИГОРМАШ». — Важной особенностью бренда «НИПИГОРМАШ» является то, что мы работаем и оказываем услуги на оборудовании собственной разработки и производства, то есть, как никто другой, заинтересованы в качестве продукции. Это относится как к нашим флагманам — смесительно-зарядным машинам, модульным технологическим линиям по производству компонентов ЭВВ, — так и к последним разработкам: буровым станкам вращательного бурения с дизель-гидравлическим приводом, подземным СЗМ, подземным машинам-хозяйкам и т. д. Наше оборудование используется на ведущих предприятиях отрасли и доказало свою конкурентоспособность. Мы не стоим на месте, следуя требованиям времени, как производители занимаемся усовершенствованием конструктива и технологий. Продолжается, к примеру, активная работа над авторским ПО управления буровым станком, цель которого максимально его автоматизировать и повысить производительность.
На данный момент уральский завод наращивает объемы производства и расширяет географию производственных связей, в конце 2023 года на «НИПИГОРМАШ» был запущен в работу новый цех по серийному производству буровых станков вращательного бурения.
Надежный партнер для горнодобывающих предприятий
Главная задача «Сибирской технической компании» (СТК) сегодня — создавать продукт, который поможет нашим партнерам и клиентам решать задачи по обогащению полезных ископаемых с максимальной эффективностью. Более 15 лет предприятие занимается проектированием, производством, поставками и обслуживанием различного горно-шахтного оборудования. За это время была создана обширная география поставок, охватывающая регионы от Мурманска до Крайнего Севера. Ключевым партнером СТК является «Сибирская угольная энергетическая компания» (СУЭК), с которой успешно реализуется проект по импортозамещению. Цель данного проекта — производить грохоты в России максимально близко к клиенту, применяя передовые технологии и минимизируя использование импортных комплектующих. Площадкой для реализации проекта выбрано предприятие СУЭК — завод «Сиб-Дамель» в городе Ленинске-Кузнецком.
— Мы целенаправленно развиваем производственный бизнес в Кузбассе, — говорит Роман Хоронько, заместитель директора компании СТК по производству,— поэтому сотрудничество с СУЭК стало логичным шагом. У наших партнеров есть собственная производственная площадка, а у нас — высокие компетенции в производстве грохотов. Мы умеем успешно сочетать наш опыт и наработки с производственными мощностями СУЭК. Это сотрудничество приносит пользу как нам, так и клиенту. Заказчик снижает себестоимость своего продукта за счет того, что теперь закрывает потребности внутренними ресурсами, которые ранее приходилось закупать с прибавочной стоимостью в Китае. Кроме того, он обучает своих сотрудников созданию нового продукта, развивает собственное производство и экономит свои ресурсы. Для нас это также интересно, поскольку мы расширяем свои навыки и укрепляемся в данной сфере.
Политическая обстановка в настоящее время создает благоприятную конъюнктуру для российских компаний. В условиях геополитических рисков и неопределенности с платежами работа с отечественными партнерами становится более надежной и предпочтительной стратегией для компаний. Продвижение отечественной продукции на внутреннем рынке может стать ключевым фактором успеха в текущей ситуации.
— Выставка, как зеркало, точно отражает расстановку сил на рынке, — продолжает Роман Хоронько. — Сегодня мы наблюдаем множество компаний из Китая, заходящих на российский рынок, и осознаем, что конкурировать с недорогой китайской продукцией будет непросто. Именно поэтому делаем ставку на качественное оборудование. Мы предлагаем клиентам наиболее эффективные продукты. И хотя наша продукция может пока стоить дороже, в процессе эксплуатации она окупается гораздо быстрее, что в итоге приносит клиентам реальную выгоду. Компания СТК — надежный партнер для горнодобывающих предприятий в России, производящий качественное оборудование, в перспективе способное конкурировать с китайскими аналогами. Благодаря своему богатому опыту и сотрудничеству с ключевыми компаниями, такими как СУЭК, СТК продолжает развиваться, укрепляя свои позиции на рынке и предлагая клиентам инновационные решения. Продукция компании сегодня представляет собой оптимальное решение для клиентов, ценящих качество и долгосрочные и выгодные партнерские отношения.
Окончание. Начало на стр. 6
Прочный сплав знаний и опыта
Под таким девизом состоялось участие АО «Курганмашзавод» в международной специализированной выставке технологий горных разработок «Уголь России и Майнинг».
Предприятие не первый год представляет на выставке кузнечно-литейную продукцию для горнообрабатывающей отрасли и переработки. Это комплектующие и расходные элементы для дробильно-размольного оборудования и карьерной техники.
Зубья ковшей экскаваторов производства АО «Курганмашзавод» традиционно пользуются большим спросом у потребителей продукции и вызывают интерес посетителей стенда. Предприятие серийно выпускает три модификации сменных режущих элементов для ковшей карьерных экскаваторов типа ЭКГ-5, ЭКГ-8, ЭКГ-10. Для их производства используется особо прочный марганцовистый сорт стали. Мощности производственной площадки позволяют обеспечить выпуск больших партий изделий в короткий срок.
АО «Курганмашзавод» (холдинг «Высокоточные комплексы» Госкорпорации «Ростех») является одним из лидеров военно-промышленного комплекса России и выпускает широкий ассортимент продукции гражданского назначения.
Кузнечно-литейное производство включает три специализированных цеха, которые обеспечивают ежемесячный выпуск готовой продукции в объеме до 4000 тонн. На данный момент предприятием освоено более 20 тыс. изделий для различных отраслей промышленности: литые заготовки, поковки и штамповки для деталей промышленной и сельскохозяйственной техники, комплектующие для грузоподъемного оборудования, заготовки трубопроводной арматуры, продукция для транспортного машиностроения, комплектующие для кузнечно-литейных производств.
АО «Курганмашзавод» давно зарекомендовал себя в качестве надежного партнера предприятий горнодобывающей отрасли, но останавливаться на достигнутом не планирует.
— В этом году значительно увеличились не только площади экспозиции, но и количество участников и посетителей выставки, — отметил Владимир Ланцов, заместитель коммерческого директора АО «Курганмашзавод». — По результатам проведенных встреч и переговоров достигнуты договоренности о поставке серийной продукции и сформирован пул заявок на освоение новых изделий. Потребитель доверяет нашему опыту и знаниям. А это значит, что производству задан вектор развития на расширение ассортимента продуктовой группы.